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五谷雜糧磨粉機(jī)磨粉銷售技巧
五谷雜糧磨粉機(jī)銷售技巧
1、積極開(kāi)發(fā)第一個(gè)顧客。
第一個(gè)顧客我們稱之為“黃金顧客”。能為銷售營(yíng)造良好的銷售氛圍來(lái)更多機(jī)會(huì)，因?yàn)轭櫩偷膹谋娦睦恚蓄櫩驮儋?gòu)買時(shí)，讓顧客的購(gòu)買行為說(shuō)照其它顧客，甚至有時(shí)候，第一個(gè)會(huì)幫助店主去說(shuō)服后來(lái)的顧客，而且第一個(gè)顧客磨粉產(chǎn)生的香味也很有吸引力，接下來(lái)，銷售會(huì)變得越來(lái)越容易，而且有趣的是第一個(gè)顧客購(gòu)買什么，后來(lái)者也往往跟著購(gòu)買。所以營(yíng)造良好的銷售氛圍要學(xué)會(huì)尋找到“黃金顧客”，他能為我們創(chuàng)造一個(gè)時(shí)段的銷售高峰。
第一個(gè)顧客我們稱之為“黃金顧客”。能為銷售營(yíng)造良好的銷售氛圍來(lái)更多機(jī)會(huì)，因?yàn)轭櫩偷膹谋娦睦恚蓄櫩驮儋?gòu)買時(shí)，讓顧客的購(gòu)買行為說(shuō)照其它顧客，甚至有時(shí)候，第一個(gè)會(huì)幫助店主去說(shuō)服后來(lái)的顧客，而且第一個(gè)顧客磨粉產(chǎn)生的香味也很有吸引力，接下來(lái)，銷售會(huì)變得越來(lái)越容易，而且有趣的是第一個(gè)顧客購(gòu)買什么，后來(lái)者也往往跟著購(gòu)買。所以營(yíng)造良好的銷售氛圍要學(xué)會(huì)尋找到“黃金顧客”，他能為我們創(chuàng)造一個(gè)時(shí)段的銷售高峰。
2、充滿活力的身影感染顧客。無(wú)論顧客再多，還是暫時(shí)沒(méi)有顧客時(shí)，員工如果都充滿活力地在崗位上忙碌，或者做貨柜衛(wèi)生、上貨、為銷售做準(zhǔn)備，殷勒地招呼過(guò)往顧客，給顧客嚴(yán)重忙碌、生意好的感覺(jué)，切記不能以有人時(shí)慢慢吞吞、沒(méi)人時(shí)發(fā)呆發(fā)傻的形象出現(xiàn)。
3、有顧客購(gòu)買時(shí)，在接待顧客時(shí)，一定不要太專，無(wú)論是在磨粉、裝粉的時(shí)候，都要養(yǎng)成“回頭”的習(xí)慣，我們叫它“回頭率”吧。只有這樣，你干辛萬(wàn)苦創(chuàng)造第一個(gè)“黃金顧客”的價(jià)值才能真正體現(xiàn)。觀察周圍有沒(méi)有新的顧客注意到我們產(chǎn)品，有沒(méi)有因?yàn)橹活欀哟粋€(gè)顧客而失去了后面的銷售機(jī)會(huì)。
4、沖調(diào)一份好吃、溫度適宜的試吃糊留住顧客。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，遞給目標(biāo)顧客一份味道好的試吃品，但要記住，不能盲目試吃，一定要找準(zhǔn)對(duì)象、并且一定要讓顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解之后再試吃。試吃品的口感要好，不能用機(jī)器里殘留的粉做試吃，也不可以拿顧客磨壞不要的粉來(lái)做試吃。
五谷雜糧磨粉機(jī)磨粉試吃品的調(diào)配也是一門學(xué)問(wèn)，要教會(huì)員工掌握以下四個(gè)方面的要點(diǎn):
3、有顧客購(gòu)買時(shí)，在接待顧客時(shí)，一定不要太專，無(wú)論是在磨粉、裝粉的時(shí)候，都要養(yǎng)成“回頭”的習(xí)慣，我們叫它“回頭率”吧。只有這樣，你干辛萬(wàn)苦創(chuàng)造第一個(gè)“黃金顧客”的價(jià)值才能真正體現(xiàn)。觀察周圍有沒(méi)有新的顧客注意到我們產(chǎn)品，有沒(méi)有因?yàn)橹活欀哟粋€(gè)顧客而失去了后面的銷售機(jī)會(huì)。
4、沖調(diào)一份好吃、溫度適宜的試吃糊留住顧客。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，遞給目標(biāo)顧客一份味道好的試吃品，但要記住，不能盲目試吃，一定要找準(zhǔn)對(duì)象、并且一定要讓顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解之后再試吃。試吃品的口感要好，不能用機(jī)器里殘留的粉做試吃，也不可以拿顧客磨壞不要的粉來(lái)做試吃。
五谷雜糧磨粉機(jī)磨粉試吃品的調(diào)配也是一門學(xué)問(wèn)，要教會(huì)員工掌握以下四個(gè)方面的要點(diǎn):
磨得細(xì)：試吃粉一定要磨得細(xì)，沖出的糊口感要細(xì)膩，一次不要磨得太多.次磨半斤左右就可以了，保證兩三天可以吃完，放久了影響口感。員工要經(jīng)常檢查各貨柜抽屜或柜子里的試吃粉的數(shù)量和質(zhì)量，確保新鮮。
沖的好：水溫、水和粉的比例要恰到好處，客流量少的店或時(shí)段不要一次沖一大壺，要少量多次的沖。千萬(wàn)不能拿口感粗糙、粉沉在底下、水飄在上面的試吃品給顧客品嘗。
